Bánh kẹo Hải Hà (HHC) tham vọng bứt phá 2026 với mục tiêu doanh thu 1.230 tỷ đồng

Bánh kẹo Hải Hà (HHC) đang triển khai chiến lược tái cấu trúc toàn diện nhằm đạt mục tiêu doanh thu 1.230 tỷ đồng vào năm 2026, đánh dấu bước chuyển mình mạnh mẽ sau giai đoạn khó khăn.

Theo tài liệu chuẩn bị cho Đại hội đồng cổ đông thường niên dự kiến diễn ra vào ngày ¹⁵⁄₀₅, CTCP Bánh kẹo Hải Hà (HNX: HHC) đã vạch ra một lộ trình tăng trưởng đầy tham vọng. Sau một năm 2025 đầy biến động với những áp lực từ sức mua suy giảm, doanh nghiệp này đang nỗ lực lấy lại vị thế trên thị trường bánh kẹo nội địa và vươn tầm ra quốc tế.

Nhìn lại năm 2025: Bài học từ sự phụ thuộc vào kênh truyền thống

Năm 2025 là một giai đoạn thử thách đối với Bánh kẹo Hải Hà. Doanh nghiệp ghi nhận doanh thu đạt 813 tỷ đồng (chỉ hoàn thành 68% kế hoạch) và lợi nhuận trước thuế đạt 59,5 tỷ đồng (đạt 85% kế hoạch). Nguyên nhân chính dẫn đến kết quả không như kỳ vọng nằm ở sự sụt giảm sức mua nghiêm trọng, đặc biệt là tại các khu vực nông thôn và kênh phân phối truyền thống (GT).

Một điểm yếu chí tử mà HHC đối mặt chính là cơ cấu phân phối thiếu cân bằng: kênh GT chiếm tới 95% tỷ trọng bán hàng và thị trường nông thôn đóng góp 90% doanh số. Khi xu hướng tiêu dùng dịch chuyển sang các sản phẩm tốt cho sức khỏe (healthy food) và thói quen mua sắm thay đổi, việc quá phụ thuộc vào kênh truyền thống đã khiến HHC hụt hơi trước các đối thủ trong nước và những thương hiệu quốc tế năng động.

Chiến lược “xoay trục” năm 2026: Đa kênh và vươn tầm quốc tế

Để hiện thực hóa mục tiêu doanh thu 1.230 tỷ đồng (tăng 51%) và lợi nhuận trước thuế 70 tỷ đồng (tăng 18%) cho năm 2026, Hải Hà không chọn cách tăng trưởng nóng mà tập trung vào tái cấu trúc chiều sâu. Thay vì chỉ dựa vào những giá trị cũ, công ty sẽ triển khai ba mũi nhọn chiến lược:

1. Hiện đại hóa kênh phân phối

HHC sẽ đẩy mạnh hiện diện trên các sàn thương mại điện tử và kênh bán lẻ hiện đại (MT). Đây là bước đi bắt buộc để tiếp cận nhóm khách hàng trẻ (Gen Z, Millennials) - những người coi trọng sự tiện lợi và thường xuyên tìm kiếm sản phẩm qua môi trường số.

2. Tái định vị danh mục sản phẩm

Doanh nghiệp sẽ rà soát và phân loại lại sản phẩm theo từng phân khúc thị trường. Đặc biệt, HHC sẽ tập trung phát triển các dòng bánh kẹo chất lượng cao, giảm đường hoặc bổ sung dưỡng chất để bắt kịp làn sóng tiêu dùng sạch, khỏe hiện nay.

3. Mở rộng địa bàn xuất khẩu

Không còn gói gọn trong thị trường nội địa, Hải Hà đặt mục tiêu thâm nhập sâu hơn vào thị trường ASEAN, Hàn Quốc và khu vực Trung Đông. Việc đa dạng hóa thị trường xuất khẩu không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn giảm thiểu rủi ro khi một thị trường đơn lẻ gặp biến động.

Quản trị vốn và tối ưu hóa danh mục đầu tư tài chính

Một điểm đáng chú ý trong chiến lược tài chính của HHC là việc sử dụng 100% lợi nhuận sau thuế năm 2025 (khoảng 47,3 tỷ đồng) để trích lập quỹ đầu tư phát triển, cho thấy quyết tâm tái đầu tư để nâng cấp năng lực sản xuất.

Bên cạnh mảng cốt lõi, HHC cũng cho thấy sự quyết liệt trong việc rà soát các khoản đầu tư tài chính. Tính đến cuối quý ¹⁄₂₀₂₆, tổng giá trị các khoản đầu tư đạt 497,3 tỷ đồng. Công ty đã mạnh dạn chấm dứt hợp tác với Amber Finance để cắt giảm rủi ro, đồng thời tăng tỷ trọng đầu tư vào CTCP Phương Mai nhằm tối ưu hóa dòng tiền.

Góc nhìn chuyên gia: Việc HHC đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu hơn 50% trong một năm là một thách thức cực lớn. Tuy nhiên, nếu việc chuyển dịch từ kênh GT sang E-commerce và xuất khẩu diễn ra đúng lộ trình, đây sẽ là cú hích thay đổi hoàn toàn diện mạo của doanh nghiệp. Bài học về sự phụ thuộc quá mức vào một kênh phân phối duy nhất của HHC là lời cảnh tỉnh cho nhiều doanh nghiệp truyền thống tại Việt Nam hiện nay.

Bạn đánh giá thế nào về khả năng đạt được mục tiêu 1.230 tỷ đồng của Bánh kẹo Hải Hà trong năm 2026? Hãy chia sẻ quan điểm của bạn ở phần bình luận hoặc theo dõi thêm các phân tích tài chính doanh nghiệp tại chuyên mục Kinh tế của chúng tôi!