Chiến lược "mua đất thô" của Nam Long: Bí quyết xây nhà vừa túi tiền

Chiến lược phát triển nhà ở vừa túi tiền của Nam Long hiện nay tập trung vào việc tối ưu hóa quỹ đất thô, biến những khu đất tiềm năng thành giá trị thực cho cộng đồng.

Trong bối cảnh giá bất động sản leo thang, việc duy trì phân khúc nhà ở giá rẻ mà vẫn đảm bảo biên lợi nhuận là một bài toán hóc búa cho mọi chủ đầu tư. Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên 2026, CTCP Đầu tư Nam Long (HoSE: NLG) đã hé lộ lộ trình chiến lược để giải quyết mâu thuẫn này thông qua tư duy quản trị quỹ đất khác biệt.

Mở rộng quỹ đất tại các “điểm nóng” hạ tầng chiến lược

Nam Long không chọn cách phát triển dàn trải mà tập trung nguồn lực vào các khu vực có khả năng cộng hưởng mạnh mẽ từ hạ tầng giao thông. Hai trọng tâm chính được xác định là vùng phụ cận sân bay Long Thành (Đồng Nai) và khu vực xung quanh dự án Waterpoint (Long An/Tây Ninh).

Ngoài ra, doanh nghiệp cũng nhắm đến các tuyến Metro, Vành đai 3 và Vành đai 4 tại TP.HCM. Tuy nhiên, Chủ tịch Nguyễn Xuân Quang cho biết Nam Long đang thận trọng trong việc “chốt deal” để chờ đợi những hướng dẫn rõ ràng hơn về tính tiền sử dụng đất (dự kiến từ tháng 7), nhằm tránh rủi ro chi phí pháp lý tăng vọt trong tương lai.

Nghệ thuật “mua đất thô” để tối ưu biên lợi nhuận

Điểm mấu chốt trong mô hình kinh doanh của Nam Long chính là “khẩu vị” đối với những khu đất lớn nhưng chưa sẵn sàng. Theo Tổng giám đốc Lucas Ignatius Loh Jen Yuh, doanh nghiệp tuyệt đối không mua “đất sạch” có thể xây dựng ngay vì mức giá của chúng thường bị đẩy lên quá cao, triệt tiêu khả năng phát triển nhà ở giá rẻ.

Thay vào đó, Nam Long chọn con đường khó hơn nhưng bền vững hơn: Mua đất thô \(rightarrow\) Giải phóng mặt bằng \(rightarrow\) Hoàn thiện pháp lý và quy hoạch tổng thể. Quy trình này thường kéo dài từ 3-4 năm. Khi khu đất trở nên “sạch” và sẵn sàng, giá trị tài sản sẽ tăng trưởng theo cấp số nhân.

Chiến lược tài chính của Nam Long là bán một phần quỹ đất đã hoàn thiện cho các đối tác chiến lược để thu hồi vốn nhanh. Nguồn vốn này sau đó được tái đầu tư để phát triển các sản phẩm nhà ở vừa túi tiền cho khách hàng cá nhân mà không làm ảnh hưởng đến biên lợi nhuận chung. Đây cũng là mô hình hấp dẫn các đối tác ngoại, vốn thường ngại rủi ro trong khâu đền bù và pháp lý ban đầu tại Việt Nam.

Giải bài toán “kéo dân” về đô thị vùng ven

Một thách thức lớn đối với bất động sản vùng ven là làm sao để cư dân về ở thực thay vì đầu cơ. Ông Nguyễn Hoàng Vĩnh Viễn, Giám đốc điều hành Nam Long Commercial Property, khẳng định doanh nghiệp sẽ đóng vai trò “nhà kết nối”, phối hợp với các đơn vị cung ứng dịch vụ để xây dựng một hệ sinh thái đầy đủ từ thiết yếu đến cao cấp.

Để minh chứng cho khả năng phát triển bền vững tại vùng ven, CEO Lucas Loh dẫn chứng mô hình từ Thượng Hải và Bắc Kinh. Tại các siêu đô thị này, người dân vẫn chấp nhận sống cách trung tâm CBD từ 80-100 km. Trong khi đó, dự án Waterpoint chỉ cách trung tâm TP.HCM khoảng 30-40 km. Với sự phát triển của hạ tầng và các khu công nghiệp, việc hình thành các cộng đồng cư dân hiện đại, đầy đủ trường học, bệnh viện tại đây là hoàn toàn khả thi.

Định hướng đa dạng hóa và quản trị nguồn lực

Không chỉ dừng lại ở nhà ở, Nam Long đang mở rộng tầm nhìn sang các lĩnh vực tiềm năng như logistics và bất động sản công nghiệp, thậm chí cân nhắc cơ hội đầu tư ngoài biên giới. Tuy nhiên, để tránh dàn trải nguồn lực, doanh nghiệp sẽ chỉ tập trung quỹ đất tại các khu vực trọng điểm như TP.HCM và vùng lân cận, Cần Thơ (phía Nam) và Hải Phòng (phía Bắc).

Góc nhìn chuyên gia: Việc Nam Long chấp nhận chu kỳ phát triển dài (3-4 năm cho một quỹ đất) cho thấy tầm nhìn dài hạn và năng lực quản trị rủi ro pháp lý tốt. Trong thời điểm thị trường đang thanh lọc, chiến lược “lấy ngắn nuôi dài” thông qua việc hợp tác với đối tác ngoại để phát triển nhà ở vừa túi tiền là một hướng đi thông minh, vừa đảm bảo trách nhiệm xã hội, vừa tối ưu hóa giá trị cho cổ đông.

Bạn đánh giá thế nào về chiến lược “mua đất thô” của Nam Long trong bối cảnh pháp lý bất động sản đang thay đổi? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn ở phần bình luận bên dưới!