Ngành Bán Hàng Đa Cấp 2025: Thực Phẩm Chức Năng 'Thống Trị' Doanh Thu

Thực trạng bán hàng đa cấp tại Việt Nam năm 2025 cho thấy một sự chuyển dịch rõ rệt khi thực phẩm chức năng tiếp tục chiếm lĩnh áp đảo với hơn 87% tổng doanh thu.

Theo dữ liệu mới nhất từ Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia, bức tranh toàn cảnh của ngành bán hàng đa cấp đang trải qua giai đoạn sàng lọc gắt gao. Mặc dù quy mô về số lượng doanh nghiệp và người tham gia có xu hướng giảm, nhưng điều này lại cho thấy tín hiệu về một thị trường đang dần đi vào quỹ đạo ổn định và thực chất hơn.

Cơ cấu doanh thu: Sự áp đảo tuyệt đối của thực phẩm chức năng

Trong năm 2025, tổng doanh thu toàn ngành bán hàng đa cấp đạt khoảng 15.096 tỉ đồng, giảm nhẹ khoảng 6% so với năm 2024. Tuy nhiên, điểm đáng chú ý nhất nằm ở cơ cấu sản phẩm. Nhóm thực phẩm chức năng tiếp tục là “con gà đẻ trứng vàng” khi đóng góp tới 87,7% tổng doanh thu toàn ngành.

Sự chênh lệch này cho thấy một khoảng cách khổng lồ so với các nhóm hàng khác. Cụ thể, mỹ phẩm chỉ chiếm vỏn vẹn 4,7%, trong khi các mặt hàng như đồ gia dụng, quần áo thời trang và thiết bị khác chỉ góp mặt với 7,6%. Điều này phản ánh xu hướng tiêu dùng tập trung mạnh vào chăm sóc sức khỏe, đồng thời cũng là phân khúc dễ tạo ra các chiến dịch truyền thông đánh vào tâm lý người dùng.

Thị trường thu hẹp để hướng tới giá trị thực chất

Số liệu thống kê tính đến hết tháng 4-2026 cho thấy cả nước hiện chỉ còn 15 doanh nghiệp sở hữu giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp. So với năm 2024, số lượng này đã giảm đi 4 doanh nghiệp. Tương tự, số người tham gia hệ thống cũng giảm khoảng 6%, hiện còn 652.184 người.

Dưới góc nhìn chuyên gia, việc giảm sút về số lượng không hẳn là tiêu cực. Ngược lại, đây là quá trình “thanh lọc tự nhiên”, loại bỏ những đơn vị yếu kém hoặc hoạt động không hiệu quả. Các doanh nghiệp còn trụ lại có xu hướng chuyển dịch sang mô hình phân phối bán lẻ thực chất, tập trung đưa sản phẩm đến tay những khách hàng có nhu cầu tiêu dùng thực tế thay vì chỉ chạy theo việc tuyển dụng tuyến dưới.

Thu nhập thực tế và đóng góp ngân sách

Về mặt tài chính, mức hoa hồng và tiền thưởng bình quân mà mỗi người tham gia nhận được trong năm qua là khoảng 11,42 triệu đồng. Nếu đặt trong tương quan với thu nhập bình quân đầu người của cả nước năm 2025, con số này tương đương khoảng 9%.

Một điểm sáng đáng ghi nhận là trách nhiệm thuế của các doanh nghiệp trong ngành. Tổng số tiền thuế nộp vào ngân sách nhà nước năm 2025 đạt trên 2.306 tỉ đồng, khẳng định vai trò đóng góp kinh tế của các doanh nghiệp hoạt động hợp pháp.

Siết chặt quản lý, quyết liệt bài trừ đa cấp biến tướng

Song song với việc ổn định thị trường, Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia đã triển khai quyết liệt công tác hậu kiểm để bảo vệ người tiêu dùng. Trong năm 2025, 6 doanh nghiệp đã bị xử phạt hành chính với tổng số tiền trên 1,3 tỉ đồng.

Đặc biệt, cơ quan chức năng đã phối hợp chặt chẽ với công an các địa phương để xác minh 41 trường hợp có dấu hiệu kinh doanh đa cấp trái phép. Nhiều vụ việc đã bị khởi tố với các tội danh nghiêm trọng như:

• Vi phạm quy định về kinh doanh theo phương thức đa cấp.
• Sử dụng mạng máy tính, mạng viễn thông và phương tiện điện tử để chiếm đoạt tài sản.

Các đối tượng vi phạm thường sử dụng chiêu bài “kinh doanh đa cấp” làm vỏ bọc để lừa đảo, gây nhầm lẫn cho những người nhẹ dạ cả tin. Điều này đòi hỏi người tham gia cần tỉnh táo, kiểm tra kỹ giấy phép hoạt động của doanh nghiệp trước khi gia nhập.

Lời kết và góc nhìn chuyên gia

Nhìn chung, ngành bán hàng đa cấp tại Việt Nam đang chuyển mình từ số lượng sang chất lượng. Sự ổn định hiện tại là kết quả của sự phối hợp đồng bộ giữa quản lý nhà nước và sự sàng lọc của thị trường. Tuy nhiên, sự áp đảo của thực phẩm chức năng cũng là một lời cảnh báo cho người tiêu dùng về việc lựa chọn sản phẩm dựa trên chất lượng thực tế thay vì những lời hứa hẹn về lợi nhuận.

Nhận tin mới nhất

Đăng ký để không bỏ lỡ tin nổi bật mỗi ngày.

Đăng ký

Bạn có tin rằng mô hình đa cấp thực chất sẽ thay thế hoàn toàn các mô hình biến tướng trong tương lai? Hãy chia sẻ quan điểm của bạn ở phần bình luận bên dưới!

Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Sản phẩm nào mang lại doanh thu lớn nhất cho ngành đa cấp tại Việt Nam năm 2025?Thực phẩm chức năng là nhóm sản phẩm chủ lực, chiếm áp đảo với 87,7% tổng doanh thu toàn ngành.

Số lượng doanh nghiệp đa cấp tại Việt Nam hiện nay có xu hướng tăng hay giảm?Số lượng doanh nghiệp đang giảm (hiện còn 15 doanh nghiệp), cho thấy thị trường đang trong quá trình sàng lọc để đi vào ổn định và thực chất hơn.

Làm sao để phân biệt đa cấp hợp pháp và đa cấp biến tướng?Đa cấp hợp pháp có giấy chứng nhận đăng ký hoạt động từ cơ quan chức năng, tập trung bán sản phẩm thực tế. Đa cấp biến tướng thường hứa hẹn lợi nhuận cao bất thường và tập trung vào việc tuyển dụng người mới.

Câu hỏi thường gặp

Sản phẩm nào mang lại doanh thu lớn nhất cho ngành đa cấp tại Việt Nam năm 2025?

Thực phẩm chức năng là nhóm sản phẩm chủ lực, chiếm áp đảo với 87,7% tổng doanh thu toàn ngành.

Số lượng doanh nghiệp đa cấp tại Việt Nam hiện nay có xu hướng tăng hay giảm?

Số lượng doanh nghiệp đang giảm (hiện còn 15 doanh nghiệp), cho thấy thị trường đang trong quá trình sàng lọc để đi vào ổn định và thực chất hơn.

Làm sao để phân biệt đa cấp hợp pháp và đa cấp biến tướng?

Đa cấp hợp pháp có giấy chứng nhận đăng ký hoạt động từ cơ quan chức năng, tập trung bán sản phẩm thực tế. Đa cấp biến tướng thường hứa hẹn lợi nhuận cao bất thường và tập trung vào việc tuyển dụng người mới.